敬愛的同學(xué)們：

大家好！

依據(jù)學(xué)院教學(xué)安排，上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高管研修班6月課程安排在6月17-18日（周六-周日），具體安排如下：

課題：《營銷團隊建設(shè)與管理》

具體時間：2017年6月17-18日 9:00-16:00

上課地址：上海交通大學(xué)長寧校區(qū)北樓

課程背景

      能夠在市場的激烈競爭中逐步成長為管理者的精英們，往往有著自己的秘笈和成功經(jīng)驗。但是如何將一位優(yōu)秀的營銷精英迅速的轉(zhuǎn)化為一名合格的營銷團隊管理者，將科學(xué)的方法與自身的積累完美結(jié)合，轉(zhuǎn)變觀念、帶動全局、科學(xué)規(guī)劃、有效實施，以促進(jìn)整個團隊的發(fā)展。6月17-18日《營銷團隊建設(shè)與管理》兩天的課程將帶給所有學(xué)員的巨大收獲。

      在兩天的課程中，學(xué)員們將在徐子遠(yuǎn)教授的帶領(lǐng)下，系統(tǒng)實戰(zhàn)的學(xué)習(xí)團隊建設(shè)、團隊管理的幾個核心要點模塊，并結(jié)合學(xué)員企業(yè)實際情況進(jìn)行互動交流。以幫助學(xué)員們走出團隊建設(shè)和團隊管理的諸多誤區(qū)，幫助學(xué)員們建立起符合企業(yè)實際情況的團隊建設(shè)與管理模式。

徐子遠(yuǎn)

徐教授，具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實際從事管理工作的經(jīng)驗，擔(dān)任過副教授、研究室主任、跨國公司經(jīng)理和管理顧問等職務(wù)。近年來一直在跨國公司從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作，積累了豐富的經(jīng)驗和案例，將管理理論知識及管理技巧融于實踐中,在為跨國公司作培訓(xùn)中總結(jié)和開發(fā)出了這一套適合于中國國情又體現(xiàn)現(xiàn)代管理發(fā)展水平的人力資源管理和發(fā)展的培訓(xùn)教材，并在許多外資公司的培訓(xùn)中得到不斷充實和完善。扎實的理論基礎(chǔ)；豐富的教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗；獨特的演講風(fēng)格；形象生動的案例討論；再加實用的課程內(nèi)容，使許多學(xué)員收益非淺。

課程大綱

一、從Marketing/Sales到CMO/TOP Management

說明：本單元通過討論學(xué)員日常管理工作中碰到的最大問題，引出管理的基本概念，目的是幫助學(xué)員認(rèn)清自己的工作職責(zé)，增進(jìn)自己的人際溝通技能和概念化能力，明確自己的工作職責(zé)，把握工作的重點做好自己的工作。

知識點：管理，管理者，操作者，管理者的十大角色，管理者的層次，工作能力：專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)態(tài)度，業(yè)務(wù)技能、人際交往技能，概念化能力，管理者的5大工作職責(zé)，管理好的三項標(biāo)志

實例分析：這是誰的錯？

培訓(xùn)方式：講課、案例分析、小組討論

二、如何招募和培訓(xùn)Marketing人員

說明：本單元說明招聘和培訓(xùn)對于組建營銷團隊的重要性

知識點：STAR的面試技巧，培訓(xùn)路線圖

實例分析：如何進(jìn)行面試！

培訓(xùn)方式：講課、案例分析、小組討論

三、如何承接Mission Impossible的目標(biāo)

說明：本單元通過實例說明什么是目標(biāo)導(dǎo)向的思維，闡述如何從上司那里承接Mission Impossible的目標(biāo)。

知識點：目標(biāo)管理(MBO)，目標(biāo)設(shè)置理論管，重視任務(wù)，重視目標(biāo)

實例分析：將公司的旗幟插到月球去！

培訓(xùn)方式：講課、案例分析、小組討論

四、如何教練下屬達(dá)成的目標(biāo)

說明：本單元講解教練的7個步驟。營銷團隊的負(fù)責(zé)人也是教練，您要認(rèn)識到當(dāng)事人要創(chuàng)造輝煌的成果，必須制定精準(zhǔn)的目標(biāo)、理清現(xiàn)有的狀況，選擇達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵價值鏈并最終采取行動，同時也少不了教練的支持協(xié)助。

五、如何考核下屬

說明：本單元講解員工績效的兩個緯度：實績和能力。通過角色扮演講解如何進(jìn)行績效面談，如何寫評語，如何輔導(dǎo)下屬，。

角色扮演：績效面談

培訓(xùn)方式：講課、角色扮演、小組討論